营销策划的目的和特点都有什么呢

策划如何做。策划过程是否可行。达到的目地

例如:湖南卫视+蒙牛+超女

本来超级女声去的人很少的。总共也就是20-24岁左右的人。为什么能够让那么多人关注那。

这就是一个策划方案的问题,挖掘价值

例如:广东一个房地产看到一个地方。一个很小的地方开发房子、因为条件等不行。但是它们就开始想办法。它们找到了一个策划师。他们反其道行之。把这个地区建立了小学、医院、生态小区。慢慢的房价就在涨上去了。

所以策划也是一个有创意性的东西

例如:中国的魔兽 ow.它们跟可口可乐形成合作。在网吧投入广告。以及游戏中投入可口可乐的标注。当时可口可乐的销售量在中国增长了30%

所以策划可以让两个不相关的事物产生一个交际。从而产生获利

例如:杜子健的一家公司叫做华谊传媒。它们曾经给中粮集团做过一次策划。它们做的都是非常成功的

唯一一次在08年低,在投放广告找杜子健去商议09年的广告投入时候。投资了两个亿。它们看到了很多公司回去竞争。

杜子健问了这样一个问题:1、如何让用户越来越勤快。2、如何让用户变得越来越懒。 所以方案的可行性是很重要的。并不是做的天花乱坠的。

所以策划方案的要点

第一点:可行性

第二点:利益(策划的方案一定要有商业性质)

利益包含:1、销售 2、利润问题

要看清楚。要考虑好这一点商业性质

第三点:时效性

例如:2010年最火热的电影《阿凡达》,拍摄地方就是在张家界。当时张家界旅游吵的最火的就是 张家界改名阿凡达名气很火。

而现在却是不行了

第四点:环境人员。方案的灵活性变通

所以方案策划的灵活性要考虑进去。

第五点:创意性。

互联网营销的本质。人类在互联网上都将回归本质。

策划的本质:

策划师一项具有复杂性又要求系统性 即要求具体性又要整体性的工作

目的 在特定的时间地点 通过对企业各类资源的整合 使营销策划的对象以消费者偏好的形式在市场上面出现 并获得长期的或者至少是一段时间的竞争优势
策划是一项具有复杂性又要求系统性 即要求具体性又要整体性的工作

所以策划需要有一个大局的观念。能够让你知道一个细节、进度、要求在那里。包括人力资源分配等细节

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