为什么要放大客户的痛点?善意的谎言,还是卑鄙的手段

这个是一种营销销售的方式,因为放大客户的痛点,才会激发用户的购买欲望,不然用户是很难意识到要消费这类型的产品!

最典型的放大用户痛点中的安全需求;

安全需求

人人都有安全的担忧,不是担忧子女,就是担忧自己,而安全需求中诞生了许多典型的案例;

例如今年央视报道的老年人买保健品的事情,老年人怕死,缺乏年轻人的关心,所以很多卖保健品的人假装为所谓的专家医生,以放大用户的病症问题,然后激发购买需求,而且价格还特别高,但是其实产品的价值并没有这么高!

例如在保险行业,他会给你说为了的安全投资意识,例如什么交通事故保险、财产保险、大病保险,甚至鼓励用户投入资金量很大,但是这种保险的理赔,其实就和中彩票一样,投保的人也就是千分之一甚至万分之一才会去报销,可能你还觉得赚到了。

那你要知道很多时候,有些人交了一辈子,一次保险没有用过的也有呀,但是保险销售人员通告安全需求,安全危机树立了这样的购买意识,从而达成了购买需求!

安全需求中还有最典型的就是医生,本身就是一次药物就解决的,例如感冒,他会说你这个很严重,你需要怎么样,你需要怎么样,其实吃着药反而感觉到严重了,但是严重了他就有赚钱空间了,再次给你开药,然后在到完全治疗好的过程!

安全需求中存在很多方面,例如许多产品和服务的销售过程中也存在。例如儿童座椅,儿童保险、儿童手表、针对儿童的安全还有一系列等等!

最抵挡不住诱惑的用户痛点投资赚钱

金钱的诱惑

这个是很多人最阻挡不了的,例如炒股,不知道陪了多少,例如买彩票不知道买了多少,但是还是不中奖,虽然很多人意识到有风险,但是自我的痛点都不用销售人员说就会无形中放大,这样自然而然就会消费!甚至在马上接近的时候,但是差一点,觉得自己很优秀,所以就接着第二次,第三次……

金钱方面还有一种就是事业的诱惑,例如最典型的就是传销,他很会放大一个人人生的痛点,告诉你消费的物质原因、还有面临的家庭儿女的责任,你需要有钱,然后你需要什么时候赚到钱,你怎么最快赚到钱,这一系列的就形成了许多的赚钱的痛点,这个时候,我们无形中就会形成购买的动机,但是有很多却是赤裸裸的陷阱,就导致了我们财产的损失,这个真的是让人看着欲哭无泪的事情!

当然金钱诱惑还有例如说合伙做生意,诱惑你投入资金,然后还啥都不用干怎么怎么样,这样的系列!

以情感虚荣心为痛点的销售产品

感情知性的诱惑

这类型最典型的,就是放大问题,然后再来通过产品解决问题,最典型的就是医院,特别前两年深夜的时候一些地方台的那些不孕不育的广告,会用家庭的情感来放大你的痛点!

当然还有典型的就是化妆品,妇女病等方面产品,因为女性用户的感性一面在这方面产品放大需求之后,就产生了很强的购买动机!

最典型的案例就是最近被翻出来的“近日,网友们发现一位名叫刘洪滨(“滨”有时写作“斌”)的“老专家”多次出现在各卫视的“健康医药”节目中,有时是苗医传人,有时是蒙医传人,偶尔还会客串一下北大专家和医院退休的老院长……由于刘洪滨出现在电视画面中的身份完全不同,也被网友戏称为 “虚假药品广告表演艺术家。”

以孩子将来为理由的消费动机

孩子的未来

家长在孩子身上的投资总是那么慷慨,各种报班,各种兴趣爱好的培养,但是我们会发现有些情况不尽然,也并没有达到那么好的效果!

但是这样也让家长欲罢不能,因为看到那典型的案例,看到那一暮暮故事真的谁都希望自己的孩子优秀,特别是我小时候记忆深刻的,就是好记星学英语的那个机器,真的蒙蔽了多少人心,甚至我都动心了那时候!

多亏当时我爸妈听他们没有动心!

以投资未来为痛点的销售模式

投资未来

这种最典型的,就是告诉你用了什么东西,你以后怎么样的改善,或者你学了什么东西,特别是教育方面就会存在这样的现象,告诉你学了什么保证怎样怎样,然后让你不知所云,特别是在特别迷茫的人,总会因为一些专家啥的意见会不知所云的选择!

这个无论是成年人还是小学生,还是大学生都会有这样线下发生!

总结:放大用户痛点,作为销售模式来说没有问题,但是如果你作为了一种欺骗用户的方式那就有损道德底线了,甚至触犯了法律,所以我们真的需要思考,到底能不能帮助用户解决到问题,在产品上能不能让用户的到帮助。

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