浅谈浙商(南方)和北方创业群体的区别

7月有幸去浙江杭州逛了一圈,了解了一帮浙江的创业人群。他们的生活、对待事业的态度让人刮目相看,其中有很多方面是每一个创业人群都值得去学习的东西,所以我想把我了解的整理出来,一起来参观学习下!

浙商群体

首先这个社会上有句话是这么说的“工作就是工作,生活就是生活”“生活就是工作,工作就是生活”那么你怎么看的,怎么去权衡这个关系那!

我相信每个人心里都有定义,但是我想说,如果你不是以赚钱为目的,心怀大义,想要做成一件事,其实生活中就有工作,甚至忘记了生活,在生活中还不断给工作启示!但是有人会说,这样的会不会是不会生活的人,我觉得我是第一种人群,工作就是生活,生活就是工作,然而导致自己都不会生活,不会交谈了,再加上拼命努力。而没有认可感的时候,人就会在现实中沮丧起来,既然你没有了生活,只有工作,而工作得不到认可,肯定会出问题!

好了跑题了。那么浙商是怎么衡量这样的关系那,我觉得是生活就是工作,工作就是生活,但是他们权衡很好。首先浙商群体生活中,我观察的人群是不太关心住房,吃的问题。但是对于形象和车是非常重视的。所以豪车是他们享受生活的最大标志。当然他们也特别重视娱乐生活,看电影、健身、逛商城。

但是没有想象那么拼,杭州到了晚上10点后很安静,很多街道都关了灯,他们说有规律的生活就是对人生最好的致敬。而他们在很多这些电影、健身、商城中就建立了很多社交关系链!在轻松的生活下洽谈,所谓人脉是你做事业的最关键的因素嘛,当然是各行各业的打交道!

浙商人群不怕吃苦,可以忍受很差的环境学习,可以从街头很小的情况下去做事业。例如可以开着奔驰宝马车去街边摆摊,可以去非洲很苦的地方开商店去盈利!

浙商人在社交人脉中,也不会很畏畏缩缩,他们会像北方人的豪迈,会不吝啬的分享他们知道的东西,但是有句话知道不等于做到,超强的执行力。重视细节这是浙商人群创业的关键因素吧!

因为很多东西在我学到了,我发现到了公司根本没有办法应用,但是他们应用的不亦乐乎,而且他们还会在细节中创造。例如我了解的一个英语培训,他们的思考:

我要有自己的教学平台,我要保证教学质量,所以他们的解决方案是:

自己开发app平台,因为他们会发现其他的平台达不到他要的结果,在线教育,他们就想到自己开发了,特别重视vip学员的教学。例如一个很小的细节:他们开发了一对四、一对二的K12青少年教学平台。我好奇的问了一句,你们这么耗费成本,去做这样的平台。而且还是一对四,一对二。这样教学成本很大啊。他们说成本在高也要做,因为在传统学英语,在线下机构,很多人在教室,老师可以巡视到,但是效果还是不明显,哪一个教室20-60人不等,但是在线更难监控效果了,小孩容易开小差啊,所以我们让老师和学生都开视频,一个老师带四个学生就能监督到,一旦开小差都可以发现!

学英语是一个很枯燥的事情,特别是小孩,如果不喜欢就会跑掉,但是怎么解决这方面的好奇心,激发兴趣的学习那,他们开发了娱乐英语的软件,这里有热点的电影,动画片,在这里可以和趣配音,让还在享受动画片快乐时候学习,每次上课之后都会有这样的作业来帮助孩子。

同时为了让孩子接受存正的英语,所有的都采用外教的模式。还可以和外教幽默的对话,这增加了很多学习的真实场景和乐趣。

但是学费也不便宜,一般一对四9000多块钱,一对二一万五千多一年,但是家长还是愿意接受这方面的教学,因为真正激发学员兴趣的学习,同时让孩子享受学习乐趣。同时在教学质量上这么用心的去保障。

其实算一算他们的教学成本挺大的,目前公司没有完全盈利,但是他们一直对教育的坚守一定有好的结果。所以他们虽然在做一个热门的市场,都已经做的火热了,他们找打了机会,投资人也看到了他们的前景,所以先后也投资了5000多万,但是目前做的还是挺烧钱的事情,因为他的老师都是外教,而且一对四,一对二的,需要很大成本。这样的公司应该支持他们一直走下去!

同时他们在流量方面也考虑的特别好,首先体验式教学,app体验配音,找到学英语中的问题,来进行教学!

细节的从开始创业时候,会通过各大渠道,去做,因为他们的公司只有业务团队,服务团队和技术团队,讲师是外教。业务团队只占据50%,但是他们需要养活一个公司,压力也挺大的,每个业务团队伙伴来公司,先培训销售能力,因为只有销售能力提升了,才能针对性给人们解决问题。他们也同时特别重视对客户的关心和关照,即使报名后也要关心,因为他们说和他们做朋友了之后,以后有什么事情,他们都愿意支持我们的!

引流前期是很辛苦的,但是培训销售之后,他们会考虑怎么做精准的好流量,在做了一段时间就会考虑开发前段体验的app,所以他们在后期引流时候就引流到体验app上,然后让体验课程,找到问题,然后深度学习,然后在app嵌入自动化营销,程序和营销结合,就能产生很大的转化。同时app在成熟一点,拿到投资的钱,去上架小米商店、苹果商店等平台,获得更多用户,他们的app已经获得40多万的用户,而且才半年,可以说这是多名吸引的,而且有很多用户愿意自动消费买单每个月占据10万多。这个也是让人很惊喜的事情!

所以从这点看到浙商的人群在创业细节考虑很多,即使开始不盈利不赚钱,也要做的完美!因为用户有了,盈利自然就好办很多了!

浙商还有一个现象就是同行非敌人,而且关系还蛮好,愿意掏心窝子分享,愿意抱团发展,去找更好的商业契机。喜欢一段时间去交流交流!

浙商的人群每个人都有做老板的心态,一个公司大一点,就会成立项目组,然后可以享受分成,及时开始没有盈利的基础上,他们很多公司的员工,高层都买上了豪车,很多时候都是老板奖励。这样就可以团结一批人,毕竟员工最基本的还是生存问题解决好了,荣耀感问题解决好了,吃苦,谈理想都不成问题了!

浙商人诚信是最大的优势,这个是在阿里巴巴体系中看到的,因为诚信开除了很多业绩毕竟优秀的员工,因为诚信,很多人无法在淘宝阿里上进行做生意。阿里也是创造了互联网的诚信体系,诚信的名片可以让陌生人建立信任关系!

当然这是第一篇文章,我对这帮群体的人感兴趣了,后续会写第二篇,因为在看这方面的资料和书籍,我想对我工作或者在后续的创业路上有帮助!

无论如何都别忘记自己是一个创业者,相信自己,相信自己的理念,喜欢学习,把握细节这是很多北方企业需要考虑的!

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