职场记录:关于老蜂农加盟体系的思考总结的建议和提议

从八月份来老蜂农公司已经快一个月了,在这里我也认识了很多。这是我对自我对这个加盟体系认识和建议。

首先说说我的经历。我是2010年4月年开始接触网络的。开始做网站,影视网站,开始是加盟的。因为我不懂技术,有人懂技术所以就更好操作。是在3158上面找的项目,感觉做不好。中途就尝试做其他的,做了一个电子商务买多网,他走的模式是网上直销+地面连锁店加盟,公司团队是2007年成立 ,在2002年时候有4000多家连锁零售店。后来我在2010又为自己找了一个加盟事业。城市中国门户网联盟,也是属于加盟。公司给予技术城市支持以及培训支持。在我自己创业时候我就经历了这么几个阶段,当然还有一个直销叫权健,是发展人脉+地面服务中心结合的。不过一个地方就一个服务中心。说这些主要是干什么那。因为我觉得我在做事业过程中很巧合,有缘接触的都是加盟、连锁的模

在2010开始年-2013年初都在做这几个方面。2013年2月选择到了湖南长沙做了一家网上培训的公司,主要做网上教学。教人怎么做网站排名、怎么运营淘宝。网上教学。在我做加盟行业中也有在网上参与过加盟公司的培训以及他们的系列教材。

老蜂农

在这里我说我的经历目的不为了别的,只为了证明我给的意见是有过经历然后加以思考的。希望能够得到一些认知。

老蜂农现在的核心关键词就三个:加盟、产品、用户、直营。而最为重要的我认为是产品。因为加盟是为了销售产品。我们公司因为现在没有了加盟费。所以产品首单进货量和后期运营人的经营效果以及产品销售情况都决定了我们的业绩。

近几年加盟体系也是日益都在招,但是对于加盟者的盈利利润。并没有体现,加盟经营出现了什么问题?我也听到加盟部、销售部的很多心声、包括看到了连锁网、以及其他加盟网站的很多资料每日的访问量并不低,而咨询量很低。所以如果要提升加盟的数量。就必须先巩固现有加盟的质量、做好产品的文化包装、品牌包装。我在加盟地方门户网过程中有两家公司一个是北京的城市中国加盟费是6000一年一个县城、而还有一个是陕西西安的国联是4000元6年时间。而国联的加盟特别多,但是国联消失的也快。我不知道他投入了多少。再说说麦当劳之类的,他们一直是做的他们产品和企业品牌推广。现在加盟费都是很高很高。每个地区不是说求着谁加盟,而是有实力的人绝对看到一个地方发展起来了,这个地方人群集中了。有钱人就投资了。

听说钱总要想把产品打向国际市场、还要包装产品。那么我也明白这块。我觉得很好。但是行动上我没有看到。如果要做好这两个领域就得重视几个部门产品经理人、产品策划、推广部门(推广不是一个人能够搞定的)、品牌包装、品牌文化打造和媒体投放。

开始我先说整体公司的建议:

因为老蜂农核心是产品,而产品如果利润低就得薄利多销、所以销量就是关键。

所以整体市场要做好产品文化要打造好、产品包装要高档、我们现在的那些产品概念都太白话了。我觉得都不能打动我

所以公司可以重视这么几点

1、 产品策划(产品经理人招募)

主要做产品的包装策划、文化塑造。如果新包装上线可以提前公布在网上。甚至如果我们要上线一个好的产品可以举行产品发布会,可以和自媒体上面结合去推广产品,这样有很大的爆发力。

产品策划的重要性:

我在做买多网的过程中他们就很重视这个企划部、产品策划。因为他们主要做的是零售店。所以那种零售超市主要是维护和经营模式包装。他们定期举行这样的发布会,重要的是让产品会员和店长参与。然后他们很兴奋就经验很好。取得成绩就是他们在第一年时候就达到了1亿业绩、在三年时候就8亿了。其中投入的代价有全国部分城市的户外广告、央视1套广告、以及在开发布会时候让那些新闻媒体给报道。企划部的好处就是做好这些产品的包装让媒体有的写、网络上有的推。我去年做的公司去年40多人开始主要做的销售。今年200多人了。他们开始重视包装了,前段时间还让我回去做策划产品经理人这块。我想呆在西安就没有答应。而他们现在例如也才几百万。相信开始重视这块后以后大有可观。买多网在每一次发布会过后就对来的店长一次特训、而这个特训还是提前要在网上报名,还要报名费的。

2、 企业品牌:

产品知名了自然就会带动企业的知名度,而企业知名度核心不是产品而是文化、认可度。有了品牌文化就可以扩展更多项目。我认为蜂文化是一个好东西。现在蜂产品不仅仅有蜂胶、蜂王浆、花粉、和蜂蜜。现在有专门的蜂蜜柚子茶、蜂蜜红枣茶的饮品公司、蜂蜜面包公司。而蜂蜜有的价值很大例如蜂蜜的团结文化完全可以应用到培训、经营培训、例如蜂产品体验馆感受原生态然后再结合产品、当然如果可以扩展的话可以扩展到蜜蜂餐饮。这是没有涉及到的,而如果出现了一家这样的公司。我相信肯定可以震撼。老蜂农想办法和江西老蜂农达成意识。最好能够用这个商标、因为这个商标的意义太重大了。

3、 设计部门:

产品包装设计 ui设计 企业形象设计  网页设计   淘宝美工设计都需要人才以及最好有公司独立的程序人员解决一些自主开发网络系统的问题。

 4、 推广部:

推广是将产品的文化和品牌更好的结合做好文案,推广宣传沟通媒体以及付费推广做好效果。在这里我想说一个现实:其实在我前任的白杰我认为也做的不错了。可我听说老板并没有看到很好的成绩。所以就辞职了,公司也没有挽留。但是我想如果按照这样的情况去推广也很难有好的结果,因为想要加盟的人75% 来自加盟网。因为我做过加盟网站,而还有20%左右会通过搜索具体的项目来加盟。例如我做第二个我就是搜索门户网运营,才发现有这样的一个体系。现在推广是一个很大很大的事情,他几乎决定着公司的加盟和后期的产品销售业务。这个不是夸大事实。因为随着互联网的普及oto(地面店和网络结合)的影响。互联网会虽然不会抢占地面市场,但是互联网会影响地面店用户购买产品。所以推广需要人力,推广更需要策划部门的素材来提供推广的素材。而我一个人很难作出这样成绩。所以如果不能改善我也只能在合适机会主动请缨了。但是我相信这个推广人员很难有一个人能够负责全盘的高手。如果有也是擅长一个领域的。所以需要多个擅长各个领域的去做。例如最近做锤子手机的罗永浩说,他曾经花80万年薪聘请了一个微博运营人员。将锤子科技的企业微博粉丝做到了上千万。当然我是做不到。

5、 对于市场的扶持和专业的培训团队

推广部是负责整体推广。而推广不在是单一一方面了。需要的是和各地区连锁店最新动态的熟知、知道具体的经营情况有具体的数据。然后找到具体的问题来结合直营部门以及互联网最新的经营方式解决产品销售问题。当然培训是为了增加购买用户,通过购买用户反映产品问题。不断累积口碑。用户的宣传也是关键。

我下来说说具体加盟部门的建议

1、 针对目前加盟市场我觉得可以启动帮扶计划

可以扶持现在加盟的人做好运营,打造模板案例。具体细节(1)要出系统的培训资料可以提供加盟者下载 (2)可以定期在网上组织培训学习以及优秀地方经营者分享,然后这些分享可以稍微整理出来作为文档。方便后期加盟者学习和做的店铺运营不好的学习

2、 做网站同步

我这两天思考很多,网站资讯版区我打算放两个版区一个叫做加盟感悟,是截取一些加盟商分享 还有就是  产品体验说,鼓励购买用户写感悟。然后发布。

3、 塑造店铺辅导人员

我们知道销售部门主要是扶持店铺,说白了我们要的是他们经营好然后不断进货。但是如何让加盟者相信我们的辅导人员。塑造很重要。例如:加盟团队可以在招商时候就说,你加盟后有我们知名的连锁店运营经验丰富的老师给你指导,还有老师们整理的一套系统的连锁店经营知识。为什么我们可以帮助他运营好。老蜂农有个最大的优势是直营店。为什么我们会开直营店。很简单我们是为了摸索经验,其中已经有几十年的经验。但是市场不断在变化我们还在不断探索,来帮助你。

4、 要求

相信听话照着做,是直销经营的管理,但是不言而喻加盟行业也是一样。但是这个照着做是照着和自己情况差不多的经营者学习来做。所以对于加盟者只要是你自己经营的、或者你找了店长来经营的。主要经营人必须参与定期的培训、对于店长的经营给予考核。培训考核。一年没有经营好总结问题,如果是自身原因要自愿放弃加盟。从而在那个地区可以挖掘更好的经营者。

5、 培训

(1) 可以结合直营部门。我们招商部和直营部一直发现并没有沟通。上次我听到销售部给客户说:“我原来做了4年的直营店店长,现在主要是来帮助大家经营”当然无可厚非。如果我是加盟者我会在想。你今年并没有在做直营店店长了。你只是有过去经验而已、何以来指导我们。所以和直营部门对接给参考意见怎么用最新的方式和经验去经营。

(2) 可以结合0t0互联网来同步经营。我们的产品口碑要建立好不仅仅是我们总部单一一方面去推广,这样会累死。而经营最好的方式就是你要借助互联网力量去推广,可以定期安排一点互联网推广知识告诉他们店长去经营。

(3) 会员口碑:我要在网站上建立一个叫做产品这个版区主要干嘛那。是来自全国购买我们产品人员的一个体验。怎么样可以可以写出来。而这个就是需要去店长跟踪,或者店长写出来。因为我们的购买用户可能很多是老年人。所以店长占了大部分。

6、  加盟操作流程:

1、介绍项目+前景 2、我们未来的愿景和公司的实力 3、介绍我们的加盟优势已经有的不说了,可以增加的是(1)、专业的培训人员。告诉加盟人你加盟后可以有谁谁、多少年的经验。当然为了吸引人可以先给予一点资料和经营的部分资料。

(1)这里说个小插曲我们在做买多网时候,他们为了吸引我们的网上推广直销的人开店,让他们其中一个厂商,有着一个人扶持广东市场经验26家他们专卖店化妆店的经理首先给我们上了一课。

(2)专业的系统资料从装修风格的设计效果图原版和样板旗舰店图都做出来以及开店从第一部店铺风格装饰和员工培训、到怎么累积客户等等形成系统的教程。我记得其中我听过那个人讲的时候细节到了一个店铺早上该放什么样的歌曲、下午该是什么样的歌曲来吸引用户进店。享受店铺文化。

(3)定期的最新知识培训、产品说明推广会(地面召开,甚至可以收门票。有些会议只有经营业绩达到多少多少才能参与。因为没有达到参与就没有帮助。而且这个价格也可以说的很高。)议参加、以及优秀店长经验分享(网上举行)当然招商时候就不说这么多,就说根据业绩不同有不同的培训帮助你做的越来越好。

(4)加盟要求和鼓励:我们虽然有好的扶持,但是不行动也是不行的。因为你不行动肯定经营不好。我们可以不要加盟费。但是要有业绩要求。例如如果你是全国销售业绩第一我们奖励一步奔驰汽车、第二30万住房基金。第三笔记本等等。鼓励措施。如果一个地区一年业绩过差。我们会劝说退约。或者找一个好的人来经营。我们给培训,但是培训必须得考核过了。就可以经营。

(5)就是我们常见的加盟流程不变。

 7、  各地店长组织会员活动

活动是凝聚消费者最好的方式,只有这样才能不断的增加体验。二者可以结交人脉。帮助老蜂农要扩展全国的市场店长可以提供好的蜂蜜源,可以开分部、分公司加工基地以及物流基地。来满足全国市场需求。当然对于店长有这方面帮助总部的人可以给予肯定和一定资金鼓励或者可以委任地方分公司负责人等等。

8、 如果以上可行、有一定产品认知可以上线多元化经营、做蜂产品体验馆等等。

最后说一句:我以上的建议是来自我这几年经历和自我认识觉得能够有用在老蜂农上面的一些东西。当然如果发现有用又说什么公司体制问题、现在大量裁人导致不好弄。公司很难去招人等等。我觉得就如同中国经历文化大革命一样,从建国到小有成绩。后面因为思想不一样就开始整顿了,整顿了十年。而国外天翻地覆变化。十年文革结束了我们还不能放手去拼。那我们就真的要被开除球籍了。我觉得我们公司一样我不知道是什么愿意导致了部门裁员大规模的部门裁掉。但是1、原来取得的成绩是值得肯定的,不能一概否定。2、现在导致的是体制不健全。却这却那的,甚至该扶持的都不懂很难去很快去做。3、这样市场发展很缓慢。如果这样下去市场会越来越小。就不好做了。现在市场是大鱼吃小鱼时代。必须要快。这个是来自小米最近的一本书叫参与感写的。

注意:以上部分都是来自原创感悟,转载请声明创业者李孟博客。同时这些建议和意见已经被公司采用了一部分了

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